Pomůžeme vám s výběrem nejlepších knih pod stromeček

Minutový vyjednavač - Dosáhněte snadněji lepších dohod

Ken Blanchard , Don Hutson , George Lucas
Běžná cena: 198 Kč
Sleva: 20%
Akční cena: 158 Kč
Dostupnost: Externí sklad
Info Když teď objednám,
kdy zboží obdržím?
Hlídat dostupnost a cenu »
Kód: D0269695
EAN: 9788073494414
ISBN: 978-80-7349-441-4
Nakladatel: Pragma
Vazba: vázaná
Počet stran: 160
Rok vydání: 2015
Rozměry: 152x211x18mm
Váha: 324g
Jazyk: Česky

Martina

skvělý obchod, dobré ceny, určitě se budu ráda vracet :-)

Další hodnocení »

Minutový vyjednavač - Dosáhněte snadněji lepších dohod 158 CZK Nové Skladem 4.00 1

Vyhlídka na vyjednávání ve vás vyvolává napětí? Vyhýbáte se napětí, jak jen je to možné? Potom asi máte fobii z vyjednávání. Léčbou na ni je právě tato kniha. Don Hutson, George Lucas a Ken Blanchard vám předvedou jednoduchý, ale účinný postup, který může použít kdokoli a za jakýchkoli okolností, od soutěživých a konfliktních jedinců až po ty kooperativní a kolegiální. Pokaždé se dostanete k nejlepšímu výsledku bez vytváření si nepřátel a bez žaludečních vředů.

Štítky: Ekonomie, obchod, finance, Úspěch v podnikání, Obchodní jednání, Vyjednávání

MOJE KNIHOVNY

  Adresa odběru Poplatek Kdy bude zboží připraveno?
Praha 7, V Háji 15 ZDARMA Zítra (PO)
Zásilkovna.cz 39 Kč Pozítří (ÚT)
* Cena je platná při platbě předem, platba na pobočce je zpoplatněna částkou 16,- Kč
  Způsob dopravy Cena dopravy Kdy zboží obdržím?
Balík do ruky 49 Kč** Pozítří (ÚT)
Balík na poštu 49 Kč** Pozítří (ÚT)
PPL v České Republice 109 Kč** Pozítří (ÚT)
PPL na Slovensku 350 Kč** 15.12.2016 (ČT)
** K objednávce bude připočteno balné ve výši 10 Kč, cena za dobírku není zahrnuta v ceně.

Uvedené ceny jsou včetně DPH
  Způsob platby Cena platby
Hotově ZDARMA
Bankovním převodem předem ZDARMA
Hotově na pobočce Uloženka.cz 16 Kč
Platební kartou na pobočce Uloženka.cz od 16 Kč
Dobírka 39 Kč
Dobírka 39 Kč
VISA / Master Card od 10 Kč
PLATBA 24 – Česká spořitelna od 10 Kč
GE Money Bank od 10 Kč
ePlatby pro eKonto - Raiffeisenbank od 10 Kč
MojePlatba – Komerční banka od 10 Kč
mPenize - mBank od 10 Kč
ČSOB od 10 Kč
ERA od 10 Kč
Sberbank od 10 Kč
Fio banka od 10 Kč
PaySec od 10 Kč
Hotově na pobočce zásilkovna 16 Kč
Uvedené ceny jsou včetně DPH

HODNOCENÍ UŽIVATELŮ

Průměrné hodnocení
Hvězda 1 Hvězda 2 Hvězda 3 Hvězda 4 Hvězda 5
Jan Chotěborský   Hvězda 1 Hvězda 2 Hvězda 3 Hvězda 4 Hvězda 5
27.07.2015 18:45

Obsah
Minutový vyjednavač je lehký, čtivý, klouže po povrchu a občas se překvapivě ponoří do hloubky. Od 4. do 6. kapitoly jakoby “uhodil hřebíček na hlavičku”. Nadchne jednoduchostí, výstižností a snadným použitím v praxi. Základ pro úvod do složitější problematiky vyjednávání.

Dozvíte se například, kdy je vhodný kompromis a kdy ho naopak nepoužívat. Pochopíte, kdo zakládá vyjednávání čistě na zisku, kdo na budování vztahu, a jak zvolit při jednání vyvážený mix od obojího.

Čtenář buď může na knihu dále navázat sofistikovanější literaturou, nebo zůstat pouze u Minutového vyjednavače, a i tak si může zlepšit své povědomí a dovednosti v procesu vyjednávání.

Forma
Je znát autorův rukopis a styl psaní. Krátkým příběhem autor výstižně představuje rozdíly v postojích úspěšných a průměrných obchodníků. Nezahlcuje čtenáře složitými detaily nebo přehnanou specifičností konkrétních oborů, ale soustředí se na obecnou rovinu tématu. Právě proto, že v knize popisuje spíše postoje a tendence k vyjednávání než konkrétní techniky založené na hlubinné psychologii, čtenář se dokáže lépe identifikovat s tématem, pochopit ho a použít v praxi.

Struktura
První tři kapitoly jsou spíše zahříváním. Autor v nich na popisu problémů několika obchodních zástupců uvádí čtenáře do obecných situací, ve kterých si uvědomí, zda byl někdy ve stejné kůži.

Až ve 4. kapitole se dozvídáme to podstatné - jaké jsou 4 základní styly vyjednávání.

V 5. kapitole následuje krátká sebereflexe v podobě testu, zda jste proaktivní nebo reaktivní vyjednavač a zda spíše upřednostňujete soutěžení nebo spolupráci. Dále zhodnocení, jak se tato tendence vyplácí v praxi.

V 6. kapitole se kniha zabývá pohledem na vyjednávací styly protistrany, jejich rozpoznání, zhodnocení a též možnosti, kterých je možné při jednání s takovým typem partnera dosáhnout.

V 7. kapitole autor předkládá základní rady pro volbu strategie podle vyjednávání s konkrétním typem partnera.

Aplikace v praxi
Knihu osobně oceňuji nejen proto, že ji díky velikosti písma a řádkování přečtu za jedno odpoledne, ale především z důvodu jednoduchého a okamžitě aplikovatelného přenosu informací do praxe. Obratem jsem si uvědomil, jaký je můj základní vyjednávací styl, ke kterému inklinuji nejčastěji, a zda si s ním škodím nebo získávám skutečnou výhodu. Zároveň jsem snadno rozpoznal jednací styly lidí, s nimiž jsem nejčastěji v kontaktu, a k tomu jsem získal návod, jak změnit svůj přístup, abych dosáhl větší efektivity a úspěšnosti dohod.

Určení – komu bych knihu doporučil
Kniha Minutový vyjednavač nadchne všechny příznivce čtivých knih, kteří hledají především rychlou radu a funkční návody. Jestliže hledáte kapesního pomocníka, ve kterém se snadno zorientujete a najdete základní odpovědi na většinu otázek v procesu vyjednávání, pak je tato kniha vhodnou volbou.

Pokud jste středně nebo více pokročilý vyjednavač a obchodní jednání je vaším denním chlebem, možná raději sáhnete po knize, která jde více do hloubky a předkládá podrobnější, detailněji zpracované pohledy a zkušenosti - Tajemství efektivního vyjednávání od Rogera Dawsona (http://www.dobre-knihy.cz/tajemstvi-efektivniho-vyjednavani-132142.html)

Na druhou stranu, nikdy není od věci, oprášit si základy.

Celkové hodnocení
Minutový vyjednavač vám svou jednoduchostí a výstižností dobře poslouží v 80 % běžných situacích, kde jde o řešení obecných dohod, a zároveň ji můžete využít jako přehledný úvod pro vaše obchodníky i manažery, kteří se s vědomým procesem vyjednávání teprve seznamují.

Výtah z knihy osobně používám jako úvod na seminář základů vyjednávání pro obchodníky a manažery ve finančním sektoru a fitness.

Celkové pojetí a zpracování tématu autorem rozděluji na hodnocení:
a) jednoduchost, přehlednost, snadná aplikace v praxi – 8,5 z 10
b) míra specializace a hloubka tématu 5 z 10

Přidejte své hodnocení:
Akční cena: 158 Kč
1. Vyberete si platbu přes Twisto a dokončete objednávku.
2. Knihy vám dorazí domů bez placení.
3. Můžete číst, platíte až za 14 dní. (Bankovním převodem, kartou nebo hotově)