Prodejce 21. století - poradce a přítel

Pokud je váš příjem závislý na schopnosti uzavírat obchod

- jak máte přesvědčit lidi, aby se definitivně rozhodli?

- jak zabránit větě: "Ještě si to rozmyslím..."

- jaké jsou správné otázky pro uzavření obchodu?

- jak přesvědčit různé typologie zákazníků?

- jak reagovat na zákazníkovo: "Ještě se podívám jinam..."

- jak vytvořit u zákazníka neodolatelnou touhu?

- jak a kterým situacím se musíte vyhnout?

- na co neustále myslí  nejlepší prodejci?

- 5 způsobů, jak vytvořit MEGAdůvěryhodnost

- námitky znamenají zájem

- vaše nejvýznamnější přednost je schopnost vydělávat

- průměrný prodejce pracuje jen 1,5 hodiny denně

- 7 technik uzavírání prodeje

- práce s lidmi, kteří nesouhlasí s cenou produktu

- 6 nejčastějších námitek a správné odpovědi

Základem je:

1. Rozhodnutí být nejlepší (profesionál = ten, kdo pracuje za peníze)

2. Porazit strach z odmítnutí a kritiky

3. Být "Převodníkem nadšení"

4. Stát se odborníkem na vztahy

5. Umět uzavřít obchod

Ukázka:

         Proto o sobě smýšlejte jako o poradci, mluvte a chovejte se jako poradce.

         Když se vás lidé zeptají, co děláte, řekněte jim: Jsem poradce.

         Tuto radu jsem před léty poskytl manažerovi firmy, která prodává střešní krytiny.

         Šel zpátky do své kanceláře, sebral všem vizitky a nahradil je vizitkami,

         na kterých bylo napsáno slovo poradce. Řekl mi, že následující měsíc

         se atmosféra v jeho firmě úplně změnila. A nejen to, jejich prodeje šly nahoru o 32 procent.

         Všichni se začali chovat jinak ke svým zákazníkům i k sobě navzájem,

         když viděli sami sebe jako poradce.

MOJE KNIHOVNY